Nouvelle alternative pour l’arrêt du tabac sans nicotine ni tabac avec TAAT

Selon les estimations, 17% de la population mondiale, soit 1,3 milliard de personnes, consomment du tabac, créant un marché mondial du tabac approchant le billion de dollars en 2020.

Compte tenu de tous les risques pour la santé associés à la cigarette, une part importante de ces consommateurs de tabac recherchent d'autres options : cigarette électronique, tabac à chauffer, patch nicotinique etc...

TAAT est une autre alternative mais sans nicotine. Une cigarette sans nicotine et sans tabac, disponible en trois saveurs : Original, Doux et Mentholé.

L'entreprise remodèle l'expérience du tabagisme en proposant une alternative à fumer. TAAT cherche à occuper un espace de stockage significatif aux côtés du grand oligopole du tabac de Philip Morris International Inc., Altria Group Inc. et British American Tobacco Industries ainsi que le géant chinois du vapotage RLX Technology Inc.

Le lancement au détail comprenait un dévoilement complet dans l'Ohio et un site de commerce sur internet a été mis en ligne le 15 février 2021.

TAAT cherche à conquérir une part importante du marché du tabac américain de plus de 100 milliards de dollars.

- Le matériau de base Beyond Tobacco (TM) subit un processus de raffinage breveté en 14 étapes pour goûter, sentir et fumer comme du tabac.

- Le PDG de TAAT Setti Coscarella, CRO Tim Corkum apporte des décennies d'expérience dans l'industrie du tabac après avoir occupé des postes de direction chez le fabricant de Marlboro Philip Morris.

- TAAT a récemment été nommé au CSE25 (TM) comme l'une des plus grandes sociétés d'indices composites CSE en termes de capitalisation boursière.

Même format, modèle d'ingrédients différents

TAAT Lifestyle & Wellness Ltd. a introduit le modèle « même format, ingrédients différents » sur le marché du tabac comme personne auparavant. Avec une haute direction venant directement du grand tabac, la société des sciences de la vie a développé ses produits pour reproduire fidèlement une cigarette de tabac conventionnelle tout en modifiant la composition afin qu'elle n’inclue pas de tabac.

Sur la base de la réponse des consommateurs, TAAT atteint son point mort cible. Les premiers tests de marché n'ont révélé aucune différence expérientielle significative entre le TAAT et les cigarettes de tabac. Cette réponse en dit long alors que TAAT cherche à capturer une part importante du marché du tabac américain de plus de 100 milliards de dollars.

En outre, la société utilise une structure de prix attrayante pour offrir des économies substantielles aux consommateurs par rapport aux cigarettes de tabac les plus vendues. Alors que TAAT se lance dans un lancement à l'échelle nationale après le début des ventes dans l'Ohio fin décembre 2020, la direction a engagé une agence de vente de produits de consommation de premier plan pour accélérer les ventes au détail physiques, tandis que les ventes en ligne sont générées via un tout nouveau portail en ligne.

Méticuleusement conçu, à un prix parfait

Le matériau de base Beyond Tobacco de TAAT subit un processus en 14 étapes pour goûter, sentir et fumer comme le tabac, qui comprend un processus de raffinement en instance de brevet. Ce faisant, TAAT touche les cinq éléments sensoriels les plus importants d'une cigarette. Cela comprend :

- Un emballage et un volume de fumée presque identiques
- Un crépitement à l’allumage
- Un parfum de tabac lors de la combustion
- Des habitudes motrices « main-à-bouche »
- Un goût de tabac sans utiliser de nicotine ou de tabac

La formulation offre un avantage concurrentiel par rapport aux autres types d'alternatives au tabac actuellement disponibles. Principalement, il plaît aux fumeurs actuels âgés de 21 ans et plus qui cherchent à conserver les expériences qu'ils apprécient tout en laissant la nicotine derrière eux. TAAT joue sur le tableau pas de nicotine, se mettant en avant par rapport à la vape, sachant que la nicotine est LE produit addictif d’une cigarette et non nocif…

Un paquet de TAAT est au prix de 3,99 $ dans l'Ohio, soit environ 43% d'économies par rapport à un paquet de Marlboro, qui coûte environ 7,00 $ par paquet.

Ça me rappelle les « cigarettes » qu’on trouvait en pharmacie dans les années 2000 avant l’arrivée des e-cigarettes, les NTB. Ce qui n’a d’ailleurs pas vraiment marché, les gens étant en manque de nicotine ils retournaient invariablement vers la clope.

Marketing incroyable

Bien que méticuleux et méthodique dans son développement, TAAT frappe fort. À la suite de son lancement en décembre 2020 dans l'Ohio, TAAT a lancé une campagne publicitaire numérique de 60 jours composée de publicités vidéo diffusées sur des milliers d'écrans vidéo hors domicile, sur des pompes à essence, à travers un réseau de chaînes, et de stations-service indépendantes en Ohio ; les vidéos faisant la promotion des produits TAAT s'adressent aux fumeurs âgés de 21 ans et plus. Les annonces vidéo "hors domicile" sont diffusées en même temps que d'autres initiatives promotionnelles ciblant les fumeurs d'âge légal, notamment une campagne de marketing numérique pour la page de destination TryTAAT.

En seulement deux mois après avoir été vendue au détail, la marque gagne du terrain, comme en témoigne 60% des détaillants qui ont vendus des TAAT pendant trois semaines ou plus passant au moins une nouvelle commande, avec de nombreuses commandes augmentant en volume. La variété Menthol a été la première à être épuisée et commandée au cours de ses premières semaines de disponibilité en Ohio.

Ce mois-ci, TAAT a retenu les services de CROSSMARK Inc., une agence de vente omnicanale (tous les canaux de vente) basée au Texas qui compte plus de 25 000 employés desservant toute l'Amérique du Nord. TAAT tirera parti des relations existantes de CROSSMARK avec plus de 100 000 détaillants de proximité directement desservis par la société pour accroître potentiellement la disponibilité des produits TAAT dans l'Ohio et ailleurs aux États-Unis. La nouvelle relation s'accorde parfaitement avec le lancement par TAAT de son nouveau site Web de commerce électronique ce mois-ci, qui a vendu plus de 50 000 $ CA de produit au cours de ses 48 premières heures…

Sens de l'industrie du tabac

TAAT a réuni une équipe de direction de classe mondiale avec une expérience diversifiée profondément enracinée dans l'industrie du tabac.

- Le PDG Setti Coscarella a non seulement passé des années à travailler dans le private equity et la banque, mais il a également été stratège principal pour les produits à risque réduit (RRP) au Canada pour le géant international de la cigarette Philip Morris International.

- Tim Corkum, directeur des revenus de TAAT, a également une longue expérience dans le secteur du tabac, où il a occupé divers postes de direction dans les domaines des ventes, de la gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la commercialisation au cours de ses 21 années chez Philip Morris au Canada et dans les Caraïbes.

Sous cette direction, TAAT a levé des capitaux et organisé son expansion en doublant sa capacité de production et en déposant des marques dans 54 pays.

En octobre 2020, TAAT a reçu 5 millions de dollars dans un placement privé d'un groupe d'investisseurs dirigé par Debbie Chang, cofondatrice d'Horizons Ventures (à titre personnel), une société de capital-risque basée à Hong Kong. Alors que la direction évalue la commercialisation nationale et internationale, la société a optimisé son installation de traitement de Las Vegas, Nevada, avec des flux de travail automatisés et l'ajout de nouvelles machines pour augmenter efficacement la production de matériau de base Beyond Tobacco de 100%.

Ces efforts et ce leadership ne sont pas passés inaperçus. Le cours de l'action TAAT a tout de suite pris de l’ampleur au vu de sa direction et de ses apports financiers et publicitaires.

Opportunité de marché

Ce sont des petits malins, alors que les autres groupes de l’industrie du tabac se tournent vers la vape, eux choisissent une autre méthode.

Avec des centaines de millions de personnes dans le monde qui fument des cigarettes et dont beaucoup aspirent à arrêter, une énorme opportunité existe pour les entreprises avisées prêtes à saisir le moment. Alors pourtant que les effets négatifs du vapotage sont de plus en plus balayés par les études scientifiques, TAAT joue sur la nicotine free pour gagner une part du marché.

Voyons ce qu’on fait les autres industries du tabac :

- Philip Morris International Inc. fabricant de Marlboro, Virginia Slims et certaines des marques de cigarettes les plus populaires au monde, a pris la décision en 2016 de transformer son activité, en abandonnant les produits combustibles au profit de moyens sans combustion de fournir de la nicotine. La société s'est fixée pour objectif d'amener 40 millions de ses clients à arrêter de fumer d'ici 2025, dont elle a vanté des progrès substantiels dans un rapport de 2019 montrant une réduction des expéditions de cigarettes et une augmentation des expéditions de ses produits sans combustion.

- La société mère de PM Altria Group Inc. a une vision de 10 ans pour diriger la transition des fumeurs adultes vers un avenir non combustible. La société est propriétaire de marques de tabac sans fumée très populaires telles que Copenhague et Skoal, en plus d'une participation importante dans Juul Labs. Altria est également un actionnaire important de Cronos, qui, selon elle, peut aider à se positionner sur le marché légal du cannabis en encourageant les consommateurs à aller au-delà du tabagisme vers des alternatives potentiellement moins nocives.

- British American Tobacco Industries qui fabrique des cigarettes Camel et Newport et du tabac sans fumée Grizzly, a également concentré une partie de la recherche et développement et du marketing sur des produits moins risqués pour donner à ses clients plus d'options, y compris son Vuse (vapeur), Glo (chauffage du tabac) et Produits Velo (sachet de nicotine). Dans le rapport 2018 de la société sur la réduction des risques, BAT expose son engagement à soutenir l'utilisation par les consommateurs de ce qui est étiqueté PRRP (produits à risque potentiellement réduit).

- RLX Technology Inc. a fait sensation avec son introduction en bourse en janvier 2021, faisant passer son prix d'introduction en bourse de 8 $ par action à 12 $ par action avant d'ouvrir à 22,34 $ alors que les investisseurs se jetaient tête baissée dans la société de vapotage chinoise. En fin de compte, la société a bondi de 86% lors de ses débuts sur le marché boursier américain, donnant à l'entreprise de vapotage chinoise une capitalisation boursière de près de 35 milliards de dollars.

TAAT Lifestyle & Wellness Ltd. Avec son « même format, ingrédients différents », risque de faire des vagues. Clairement, le but est financier (pas le gâteau), et je trouve le fait de partir sur la nicotine free a double tranchant… La nicotine étant le seul agent addictif de la cigarette, le sevrage sans nicotine est clairement difficile. C’est vrai que certains fumeurs ressentent plus le manque du geste que de nicotine, mais ce n’est pas la grande majorité.

A voir, ça peut fonctionner grâce à un autre substitut tel que le patch.

Mais seul… C'est une autre histoire.

L’avantage du no nicotine : La publicité est autorisée !

En tout cas, Big Tobacco est derrière cette « nouveauté », le principe existant depuis longtemps surement en mieux réussi au niveau des ressentis.