Les buralistes s'attaquent au marché de l'e-cigarette

Après avoir raté leur entrée sur le marché de la cigarette électronique, les buralistes changent leurs rayons pour conquérir une clientèle toujours plus nombreuse.

«Quand on a ouvert il y a 7 ans, l'industrie du tabac nous regardait comme des pestiférés», avoue Éric Ayivor, responsable de I Smoke 31, première boutique de cigarette électronique à s'installer à Toulouse à l'époque. «Aujourd'hui c'est différent, poursuit-il. Les vapoteurs sont de plus en plus nombreux, et les tabacs commencent à vouloir leur vendre des produits».

Un constat validé par Gérard Vidal, président de la fédération des buralistes Midi-Pyrénées : «On s'aperçoit que les gens vapotent plus qu'avant. C'est moins nocif, c'est moins cher, les ventes augmentent alors que celles des cigarettes sont en déclin».

Il voit de grands changements à venir dans les étalages des buralistes dans les années à venir : «Beaucoup de buralistes ont déjà des rayons de cigarettes électroniques et de e-liquide, à côté du tabac. Ce sont nos clients qui sont les futurs consommateurs de ces produits, ils viennent vers nous quand ils veulent baisser leur consommation de cigarettes. Il ne faut pas passer à côté de cela, et je pense que les industriels l'ont déjà compris». Il espère une réglementation qui «donnerait l'exclusivité de la vente des produits pour cigarettes électroniques aux tabacs».

Les boutiques spécialisées, experts en conseil

Cela semble inimaginable pour Éric de I Smoke 31 : «C'est un marché ballotté, les pharmacies et les tabacs veulent y entrer, mais les clients nous font confiance. Comme dans les tabacs, nous avons nos habitués qui cherchent des produits spécifiques. Les nouveaux clients viennent tous pour arrêter de fumer. Nous chassons les gens qui n'ont jamais fumé et qui veulent vapoter. Notre démarche est aussi de prendre en compte la santé des gens qui passent la porte».

Côté conseil, certains buralistes ont déjà pris de l'avance, comme Marc dans le quartier de Saint-Anne : «J'ai ouvert il y a deux ans, en tant que consommateur, j'ai tout de suite voulu avoir un beau rayon cigarettes électroniques». À côté du tabac, il propose des cigarettes et des liquides de qualité, en comparaison avec la majorité des tabacs, non sans effort : «J'ai participé à des salons vapexpo, c'est un milieu où les buralistes ne sont pas très bien vus». Pour lui, l'e-cigarette a sa place dans les tabacs : «Nous connaissons les habitudes de nos clients fumeurs, cela nous aide beaucoup pour les conseiller. C'est une pratique qui n'est pas à opposer au tabac, beaucoup de personnes fument les deux. Ce n'est pas la même chose, car on ne retrouve pas exactement le goût du tabac».

La guerre du marché de la cigarette électronique est lancée, et sur le long terme, tous les concurrents n'en sortiront pas indemnes.


Source : La Dépêche